《书见：需要书店的24个事理》主编、实体书店不雅察者雅倩认为，小书店的生活诚然拦阻易，但找到我方的特色，坚抓矜恤，如故有契机耐久筹画下去的。2023年的出书业诚然总体吃力，但也有一些积极的征象出现，比如酬酢网罗为实体书店提供流量守旧，带来新的读者关注度。各地风起潮涌的线下书市上也出现“爆买”的情况，流露出读者的“袭击性蹧蹋”理想。

在变化之中也有不变的东西，雅倩我方行为开线上书店7年的履行者，如故强调卖书对选书东说念主来说能带来无可替代的知足感，买书对爱书东说念主来说也依然是很幸福的一种生活形状。

酬酢网罗为零丁书店带来新的契机

第一财经：这本书的序言内部，书萌高等参谋人、资深书店东说念主刘贵写到书店1.0时间到3.0时间的“业态改换”。在疫情之后，以及言几又这样的连锁化推广失败之后，巨匠皆受到很大蜕变，你认为以后书店业态还会有4.0时间吗？

雅倩：我以为可能这样的说法就不会再有了，因为其实是两条不同的说念路。大型连锁书店依托的是交易模式，或者背后有相比好的守旧，比如SKP的书店，等等。这些不愁钱的书店，在资金上相比好、合座运转皆相比好的店，可能会走一条路。剩下的即是良朋益友的零丁书店，比如上海的远处书屋、乐开书店等，这些小店走的又是另外一条路。这两条路上是两种不相似的书店。总的来说，小书店如故挺难的。在清贫的情况下去找一条符合我方的路，能够走得通，能够健康地运营下去，呈现这样一种存在形状是我在《书见》第三本内部所作念的。

第一财经：当今书店依托酬酢网罗去运营，照旧是很大批的作念法。据你不雅察，这个趋势可能还会有若何的演变？

雅倩：小红书之前作念的一个活动叫“零丁书店回复霸术”，前年年中的几个月，结合了好多小红书上的零丁书店，我以为是一个挺好的活动。这个名目作念了一份线下取阅的报纸，蛮大的，内部先容了进入此次活动的书店，还有一些阅读相干的实质。还有一些其他的物料，会挽回制作后给到书店，让它们去送给读者。

从这类活动中可以看出来，网上的酬酢活动，巨匠皆以为很好，很积极在参与。小红书这场活动的一个结合共创者，即是《书见》第三季的序言作家之一小郁，她作念了一个“书店舆图”小要领，可以用来搜索城市里的书店。书店舆图内部收录的书店很全，信息亦然在更新的。当今其实如故有蛮多东说念主舒服去作念与零丁书店相干的一些事情，良朋益友是出于矜恤。像书店舆图，即是一个志愿者团队在保管更新。

卖书有热烈的神色知足感

父母都想把最好的给孩子，不计成本送孩子参加研学游在情理之中。但家长的目的是通过购买教育服务，让孩子在竞争中不掉队。作为一种教学新业态，研学产品应是课堂的延伸，其中研是基础，学是目的，游是载体，旨在让学生于游中研有所得、学有所获。而研学游之乱，正是始乱于本末倒置、缺“研”少“学”。

第一财经：这些年你连接不雅察纪录书店，是出于什么样的方针？这样多年你以为我方照旧成为行业内的一员了吗？

雅倩：畴昔因为果真很可爱书店，跑到书店里去使命。到了上海以后，亦然一直在跑书店。自后作念这方面的书，总的来说因为正本就可爱，又连接在和书店东说念主斗争，对我有很大匡助。这件事让我变成了风气，当我到达一个场地，我就会去书店。

在书店要作念的事情即是看书，天长日久，不测之间就会扩大我的学问面，让我能斗争到更多东西。之前可能关注的范畴相比窄，局限在专科上，自后我发现，看的书多了以后，涉猎的面就会相比广，相比冷门的、相比热点的方面，皆会斗争。

天然，这样也会导致家里的书相比多……其实亦然对我方的一种督促，让我遥远保抓对学问的矜恤，兴趣心长存。

我也有一个线上的小书店，开了7年，我会迥殊关注新书，也会注释有哪些新的学问范畴。跟书打交说念最佳的极少即是，你遥远会以为学问很匮乏，要连接学习。

第一财经：你是若何给我方的线上书店选书的？这样多你不雅察过的零丁书店，有莫得对你的选书格调产生一些影响？

雅倩：我当今的选书规范，起初是我方感兴味。好多书是先要拿到样书，看一下引子目次，粗略的章节、实质，以为很好，我才去推，50%的书可能是这样选出来的。剩下50%，我可能拿不到样书，就通过线上的信息去判断，包括豆瓣等。

我选书如故蛮严慎的，我要折服这是一册好书，对东说念主会有匡助。非论是童书如故成东说念主的册本，对东说念主要有启发，书中的某些不雅点或一些方面是果真好，我才舒服推选。跟风的或爆款类的书，我不一定会去推，除非如实雅瞻念。有一些东说念主文社科的书，因为有余好智商成为爆款，但有的爆款良朋益友是推出来的，不一定是确凿的好书。

还有一方面,洽商到我的粉丝群体，作念了这样多年了，老主顾的喜好我也相比了解，会相当挑一些特色相符的书提供给他们。

当先我是在有赞平台开线上书店的，在小红书没出来之前，有赞的流量如故可以的。这几年稍稍受到一些冲击。其实开线上书店，如故因为莫得一个实体空间可以开书店，行为替代礼聘先知足一下我方。你知说念吗，卖书给别东说念主，有一种强大的神色知足。你推选的这本书，别东说念主舒服去购买、去阅读，这样一种共识很刚毅。去问问实体书店雇主吧，他们卖书给别东说念主，迥殊是我方悉心挑选的冷门册本，摆在书店里被主顾挑走了，他折服很沸腾。

小城市零丁书店的兴起值得关注

第一财经：租屋子的本钱，是不是开零丁书店面临的最大问题？

雅倩：为什么当今三四线城市反而有好多小书店活得很好，很幽闲？因为房钱很低，东说念主力本钱也低。比如我方作念雇主，裁夺再雇一个东说念主，水电费也不贵，就可以运营了。小场地的东说念主文社科书店可能少，巨匠就迥殊容易聚在你的书店，很容易诱惑到属于你的客群。大城市就不相似。

可能北京和上海还不太相似。北京每年的书店支抓资金拨款还不少，北京的书店在这方面如故很占上风的，各区也有资金支抓名目，书店可以去苦求。零丁书店可以在社区层面起到很大作用，社区折服如故需要书店的，比如可以有离家近的场地安顿小一又友，大东说念主也可以望望书。

第一财经：好多业者认为前年是出书业相比吃力的一年，从零丁书店不雅察的视角来看，你的不雅感若何？

雅倩：前年巨匠皆以为不太好，从书店来看，我以为倒莫得思的那么差。我的嗅觉是，大的书店有它们的问题，比如言几又的情况，西西弗书店作念得蛮好，他们我方定制出书的书销量皆可以，他们也会有一些好的创新规范。

小铺面的零丁书店，可能大的经济环境带来的影响相对不如对大书店的影响那么显然。比如上海的乐开书店遭逢房钱高涨的问题，最终如故舒服坚抓下来就在这个场地陆续作念。之前我也知说念一些书店，房钱涨了他就关店再去另找房钱可摄取的场地接着开，有的店主接连开了七八家店，开开关关，连接地搬，关联词能一直保管到当今。这种店主坚抓“我即是要开书店”，场地不对适，大不了就关了再找，一开即是十多年的也大有东说念主在。

前年的一个值得关注的征象是史籍市场的火热。零丁书店到市场摆摊，反而卖得很好。书、文创，皆能卖得好。疫情之后，店主们终于可以聚起来了，就用力聚。前段时刻作念书在杭州开了一场超大版的书集，上千乡信店参与；北京地坛书市前年重启，卖得迥殊好。旁不雅书社去进入了，我前年去北京专门到旁不雅书社和他们聊，他们即是在书市上卖得迥殊好，皆以为摊位租少了，东说念主太多了，什么皆买，连明信片皆卖光。几乎有点袭击性蹧蹋的嗅觉了。

可能当今东说念主们的购书场景进一步分流了。有东说念主可爱就在网上买书，有东说念主网上和实体店皆买，少部分东说念主坚抓在实体店买，有的出于支抓实体书店的方针，来皆来了，折服要买一册书走，以示尊重。

第一财经：你写过的书店这样多，你皆去过吗？

雅倩：我写过或约稿过的书店，大部分皆去过，也有少部分莫得，以后再补上。疫情期间如实没如何出去，前年启动好多了，能出去跑了，立地就规复了去各地逛书店。像本溪的门洞里书店，哈尔滨的雪山书集，远极少的书店我皆莫得去过。

雪山书集是摆摊儿起家的，每一个零丁书店皆是这样有风趣，有自家的生活规范。书中这些书店文章的端正，是按从新到旧，第一家野山书店是最新开的，临了一家东大书店是最老的，二十多年了。况且前边这些新书店，大部分皆是年青东说念主开的，皆是80后、90后、00后店主。拿《书见》第一册、第二正本比，区别就相比显然，年青东说念主开的书店和老牌的书店是不相似的。开书店这件事情跟畴昔不相似了。

对好多东说念主来说，开过书店即是开过了，非论能开若干年，关了也就关了，完成了这样一项任务，圆了心中的一个梦。《书见》第一册里照旧有五六家店关了，加上第二本里的，可能有10家傍边的书店照旧关了。好多店租期两年，长极少三年，屋子到期，房钱不对适或优惠条款没了，那就关了。有一些店是因为这种情况关的。

第一财经：当今直播卖书在书业终点大批了，有一些零丁书店还很擅长哄骗直播时间。你如何看这个作念法？

雅倩：我我方莫得直播过，也很少看直播。我可能对传统的卖书形状相比执着，对笔墨也相比执着，不爱去作念视频。我以为直播可以是一种卖书的规范，毕竟它的传播面更广，一次进直播间的东说念主比开一个书店等巨匠上门，那不是一个级别的流量。如若巨匠皆去搞，悉数的书皆搞，导致书价压得很低，这就不太好了。

《书见》第二季里的沈阳离河书店，雇主孙晓迪最早即是直播卖书火的，当今照旧把实体店关掉了，仅作念线上。直播这个事，我以为真不是谁皆能作念的，起初要有抒发的理想，舒服不断地去跟巨匠共享，然后又要有矜恤能够带动销售，才可以达到成果。当今布衣书局作念直播好多，每天直播六七个小时，我点进去看过，主播就把屏幕放在那，在作念我方的事情，像跟你聊天相似追随式地语言，这样也不累。否则每天直播这样永劫刻肉体也受不了。

《书见·第三季：需要书店的24个事理》

雅倩、孙谦主编

金城出书社2024年3月版

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佟鑫

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